Manca poco alla diretta del 24 Novembre
Come tenere alta l’attenzione nei tuoi webinar e far partecipare chi di solito resta in silenzio
Se vendi o formi online, scopri come trasformare ogni diretta in una macchina che converte: far parlare chi di solito resta in silenzio, tenere il pubblico incollato fino alla fine e portare più persone a dire sì alla tua offerta.
Scopri come trasformare il tuo webinar in un sistema per moltiplicare l’interazione, mantenere il pubblico incollato allo schermo e aumentare le conversioni della tua offerta.
Fai entrare le slide in scena, cambia inquadratura e scopri chi ti sta seguendo davvero.
Nel tutorial hai visto Federico all’opera. Qui sotto trovi i passaggi che imparerai a rifare: dal momento in cui mostri un concetto a quello in cui fai rispondere il pubblico e decidi cosa spiegare dopo.
Impara a far comparire una slide accanto a te mentre la spieghi
Quando arriva il punto che vuoi far capire, fai entrare la slide nella tua inquadratura. Puoi mostrarla accanto al tuo volto, cambiarne la posizione e tornare in primo piano quando hai finito di usarla. Così il pubblico vede il passaggio proprio mentre lo stai raccontando.
Prima spieghi il contesto. Poi fai apparire il contenuto nel momento in cui serve.
Impara a passare dal tuo volto a un esempio e tornare in primo piano
Apri guardando in camera, passa a una scena in cui l’esempio ha più spazio e torna in primo piano quando vuoi fare una domanda. Il cambio di inquadratura aiuta chi guarda a capire quando ascoltare te e quando concentrarsi su ciò che mostri.
Una scena per introdurre, una per mostrare, una per riprendere la parola.
Impara a far emergere il dubbio che frena il pubblico prima della proposta
Prima di spiegare l’offerta, chiedi al pubblico che cosa gli impedirebbe di partire: il tempo, il budget o il dubbio di riuscire ad applicare il percorso. Usa le risposte per capire quale punto chiarire mentre le persone sono ancora collegate.
Scopri quale obiezione affrontare mentre puoi ancora rispondere.
Impara a capire se il gruppo ha capito prima di passare alla slide dopo
Al posto di chiedere “tutto chiaro?”, proponi un caso e fai scegliere quale soluzione applicherebbero. Se molte persone scelgono l’opzione sbagliata, sai quale passaggio riprendere prima dell’esercizio successivo.
La risposta della sala ti dice quale esempio rifare.
Pensa a una slide che ti costringe sempre a fermarti e spiegare due volte. Al webinar vedrai come mostrarla e quale domanda fare subito dopo per capire se il punto è passato.
Iscriviti gratis al webinarQuando condividi le slide, quanto ci metti a capire se ti stanno ancora seguendo?
Parti con tutti collegati. Poi condividi lo schermo, il tuo volto diventa un riquadro in un angolo e vai avanti con la spiegazione. Qualcuno risponde in chat. Gli altri ascoltano, si distraggono o si perdono un passaggio. Finché non chiedi qualcosa di preciso, da relatore vedi lo stesso silenzio.
Il pubblico ascolta. Ma capisce perché il tuo percorso gli serve?
Quando presenti un’offerta, il pubblico dovrebbe avere già chiaro che problema risolve, a chi serve e come si applica al suo caso. Vedrai come usare una domanda durante la spiegazione per capire quale di questi punti va chiarito prima della proposta.
Chiedi “tutto chiaro?”. Il dubbio salta fuori al primo esercizio.
Con le webcam spente, spesso senti le risposte delle stesse due o tre persone. Il resto del gruppo può avere capito, oppure essersi fermato alla slide precedente. Vedrai come inserire una domanda pratica mentre spieghi e usare le risposte per decidere quale esempio rifare.
Presenti servizi a un team? Puoi usare la stessa struttura per spiegare un caso e far emergere i dubbi dei decisori mentre sono ancora in call.
Guarda Federico far entrare una slide in scena, spostarla e far rispondere la sala
Nel webinar vedrai una presentazione trasformarsi mentre Federico la conduce. Ogni passaggio ha un uso preciso: far vedere il punto giusto, capire chi sta seguendo e scegliere cosa spiegare dopo.
Fai comparire il contenuto mentre lo spieghi. Spostalo quando vuoi riportare l’attenzione su di te.
Cambia scena quando cambia il punto del discorso.
Passa dal tuo volto a un esempio a schermo e torna in primo piano quando devi fare una domanda o spiegare il passaggio decisivo.
Fai emergere un dubbio prima di arrivare alla proposta.
Vedrai come fare una domanda a scelta e usare le risposte per capire quale obiezione vale la pena affrontare in diretta.
Scopri quale passaggio riprendere prima di andare avanti.
Vedrai come usare un quiz breve per capire se il gruppo sa applicare quello che hai appena spiegato.
Cambi di scena, sondaggi e quiz autentici saranno mostrati nel webinar non appena disponibili dal team.
Dove inserire una domanda, quando cambiare scena e come arrivare alla proposta con il pubblico ancora con te
Apri con un problema che il pubblico riconosce.
Scegli la prima domanda in base a ciò che il pubblico vuole risolvere e usa le risposte per introdurre l’esempio.
Fai vedere una cosa alla volta.
Porta in scena la slide, il dato o il caso quando serve a capire il punto che stai spiegando.
Verifica la comprensione durante la diretta.
Chiedi alle persone quale soluzione applicherebbero e usa le risposte per scegliere cosa approfondire.
Prepara il passaggio finale.
Collega l’esercizio o la proposta a ciò che il pubblico ha appena visto e indica una sola azione da fare.
Federico applicherà in diretta le 5 leve dell’Online Speaking, con esempi per webinar, masterclass e lezioni online.
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Cosa vuoi che succeda prima che il pubblico chiuda la call?
Vuoi che più persone arrivino alla tua offerta e decidano di acquistare?
Scopri come far capire a chi ti segue perché il percorso è adatto al suo caso, prima ancora di mostrare il prezzo.
Vuoi che ai tuoi corsi e coaching di gruppo partecipino anche quelli che di solito restano in silenzio?
Impara a far rispondere il gruppo durante la spiegazione, così puoi vedere chi ha capito e quale passaggio riprendere prima del prossimo esercizio.
Vuoi che il pubblico percepisca il valore del tuo metodo già dalla prima masterclass?
Scopri come far vedere il tuo metodo in azione, mostrando esempi e contenuti mentre li spieghi, così le persone capiscono come potrebbero applicarlo al loro caso.
Se hai già un webinar, un corso o una sessione di coaching in calendario, partecipa a questa diretta prima di preparare le slide. Federico ti mostrerà cosa cambiare nell’apertura, durante la spiegazione e nel momento in cui chiedi al pubblico di fare il passo successivo.
Iscriviti gratis al webinarGli iscritti ci sono. Quanti entrano, quanti restano e quanti fanno il passo successivo?
Si iscrivono al webinar. Quando vai in diretta, ne entrano pochi.
Hai preparato il contenuto, promosso l’evento e mandato il link. Poi apri la sala e vedi solo una parte delle persone che si erano registrate. Quando succede, guarda anche cosa hai promesso prima della diretta: chi si iscrive sa già che cosa gli conviene esserci per vedere?
Arrivi all’offerta. Comprano in tre e la chat si spegne.
Hai appena spiegato il programma, ma prima di mostrare il prezzo sai già che cosa frena le persone? Se scopri le obiezioni solo dopo il webinar, hai perso il momento in cui potevi chiarirle davanti a tutti.
Sei a metà lezione. Alcuni escono, altri restano collegati in silenzio.
Succede nei corsi online, nelle masterclass e nel coaching di gruppo. Continui a spiegare, ma senza una domanda o una prova pratica fai fatica a capire chi sta seguendo e chi si è perso al passaggio precedente. Spesso lo scopri quando arriva il momento di fare l’esercizio.
Prima della tua prossima diretta, partecipa a «Da spettatori a protagonisti».
Nel webinar gratuito Federico Coppola ti mostra in diretta le 5 leve dell’Online Speaking: come aprire con un motivo per restare, far entrare le slide senza sparire dallo schermo, far rispondere il pubblico, usare le risposte per decidere cosa spiegare e chiudere con una richiesta precisa.
Porta un webinar, una lezione o una sessione di coaching che conduci già. Vedrai cosa cambiare nell’apertura, dove inserire la prima interazione e come arrivare all’offerta o all’esercizio con un pubblico che ha capito cosa fare.
Federico Coppola, formatore e ideatore di Jump Live Studio
Federico lavora da oltre vent’anni nella formazione con imprenditori, manager e team. In questo webinar condurrà la dimostrazione dal vivo: vedrai come passa dalla spiegazione alla slide, dalla slide alla domanda e dalle risposte al prossimo passaggio della diretta.
Fai partecipare più persone alle tue dirette e fai percepire il valore del tuo metodo, servizio o prodotto mentre lo mostri.
Scopri le 5 leve dell’Online Speaking per tenere alta l’attenzione, far intervenire più persone e guidarle verso il risultato della diretta: valutare la tua offerta in un webinar o mettere in pratica ciò che insegni in un corso, una masterclass o una sessione di coaching di gruppo.
Iscriviti gratis al webinarPartecipazione gratuita · In diretta con Federico Coppola